知难而进 绝壁可攀 ——山钢股份坚决打赢生存保卫战

时间：2022-09-19 来源：新闻传媒中心

（文章刊载于2022年9月14日大众网、海报新闻）

钢铁行业风向突变，一场残酷的生存之战骤然打响！寒风凛冽，危机袭来，企业如何在新一轮市场风暴中昂然屹立？

唯有奋斗，攻坚克难！

山钢股份干部职工临危不乱，迅速达成共识：强化极致思维，坚持降本节支，持续优化结构，加码开拓市场，以“不破楼兰终不还”的决心，打破常规，协同作战，做到极致，全力以赴打赢这场生存保卫战。

无坚不摧的强大合力迅速汇聚而成，来之不易的攻坚成效逐步显现。1至7月份，山钢股份吨材利润和吨材售价双双高于行业平均，与2021年比分别进步51.87元/吨和8.54元/吨，可比成本降低率4.75%，累计内销产品结构增效超目标57.73%；前8个月，可比成本降低率4.91%。

迎难而上，不是选择而是必须

“面对市场变化，工作不主动就一定被动，没有中间状态，必须坚持‘做到极致、走向前列’工作总要求和‘稳中求进、以进固稳’工作总基调，牢固树立‘现金为王、订单为王、成本为王、效率为王’理念，着力在对内调整、对外适应上狠下功夫，着力提升内功、提高能力，推进创新、激发活力，深化改革、增强动力，勇立潮头，承压奋进，迎难而上，在逆境里培育提升比较优势，坚决打赢生存保卫战！”山钢股份党委书记、董事长王向东态度坚定，给出路径，话语掷地有声。

基于这一认识，山钢股份以高度的使命感、责任感和紧迫感，迅速组织干部职工认真学习山钢集团重要会议精神，利用报纸、微信、电视等多种媒体，编发“直面危机迎挑战”形势任务教育系列材料，在微信公众号开设“‘直面危机迎挑战’大家谈”专栏，发动干部职工就如何转观念、强作风、提效率开展大讨论，引导大家摒弃“人家亏、我亏是正常”“只为亏损找理由、不为扭亏想办法”的错误认识，为打赢生存保卫战积极想办法、解难题。

与此同时，多媒体、多形式、全覆盖的形势任务教育活动在各单位以持续发力之势如火如荼地展开，讲透了形势，夯实了信心，达成了共识。

为进一步动员干部职工，日照公司党委开展“强信心、战危机、保生存、走在前”主题实践行动，为全力攻坚明确了靶向。“高炉作为生产组织的重要一环，是炼铁的核心。在这场生存保卫战中，我们要坚决扛起‘排头兵’的责任担当。”日照公司炼铁厂第二高炉作业区主任赵善阳表示。

形势讲透了，思想弄通了，行动自觉得以筑牢。

“全力推进以效益为中心的短平快项目攻关，进一步提高研发项目投入精度、技术含金量。”严峻形势面前，科研人员肩负重任，山钢研究院经济研究党支部书记、一级分析师李梅广目标明确。

“牢固树立紧迫感、危机感，扎实提升市场研判、市场开发、资源管控、精准交付四种能力，为打赢生存保卫战贡献力量。”7月30日，营销改革号角吹响，为打赢生存保卫战注入“强心剂”，营销总公司建材销售部副经理樊泽智充满干劲。

面对逆境不抱怨、面对困难不气馁、面对挑战不退缩，汶河之畔、黄海之滨，一句句铮铮誓言，一项项硬核举措，凝聚起攻坚克难的强大力量。

极致降本，一切费用皆可降

“必须快速调整经营策略经营逻辑，坚持降本为要、效益优先，牢固树立‘想都是问题，做才是答案’‘人人皆可降成本，一切成本皆可降’等理念，极致降本、苦练内功、做强自我，夯实抵御危机的坚实基础……”7月11日，在山钢股份月度运营绩效分析评价会上，山钢股份党委副书记、总经理吕铭就如何抵御危机作出部署。

从谋效益到保生存，从过“好日子”到过“紧日子”“苦日子”，极致降本是应对危机、实现更高质量发展的必由之路。危机当前，山钢股份干部职工自省加压，坚决摒弃“指标到顶、潜力挖尽”的保守思想，以废钢结构、合金结构等“十大结构优化”为抓手，全面优化，动态提升，过程管控，以极致思维实施全流程全要素成本管控。

今年上半年，莱芜分公司可比成本降低成效明显，特别是生铁成本创出历史最好水平。成本一降再降，是否还有下降空间？对此，莱芜分公司干部职工信心坚定：一切成本皆可降，不但要吃干榨净、做到极致，更要靠智慧降本、靠创新降本、靠系统优化降本、靠转变思维降本，关键时刻我们仍然大有可为。

8月7日，历经5天高温鏖战，莱芜分公司炼铁厂6号高炉安全复产开炉。让该厂高炉五车间职工高兴的还不止这个。“在保证开炉顺行的同时，我们还回收烧结矿、生矿、杂矿360余吨，焦炭50余吨，用双手为企业节省了一笔费用。”该车间职工刘栋介绍。

脚踏实地，聚沙成塔。莱芜分公司锁定影响成本挖潜措施落地因素，加强工艺技术管理，健全生产单元日核算体系，科学策划产量和消耗的平衡，极致提升关键性指标，降低各类消耗。1至7月份，莱芜分公司生铁成本较行业平均成本降低47.43元/吨。

“干就是了，办法永远比困难多。”围绕极致降本，日照公司明确焦化配煤、烧结配矿、废钢等九大结构优化方向，成立攻关团队，深入推进挖潜降本。“二季度之后，废钢市场价格降低，我们迅速加大废钢添加比例，降低钢铁料消耗，取得明显降本效果。”炼钢厂生产技术室主任师温福新介绍。

采购端是降本挖潜的重头戏。营销总公司配合两生产基地做好结构模型降本工作，积极构建面向市场的预测式采购模式，科学优化资源配置，大力开发新资源渠道，在炼焦煤等核心资源开拓方面取得突破。7月份，炼焦煤采购结构持续优化，扭转了价格劣势局面。

进入6月份，莱芜分公司产成品库存节节攀升，连续几天不断升高的数字，让物流运输部干部职工的心揪得紧紧的。“库存控制已成为公司上下关注的焦点指标，再怎么难，也得咬着牙去完成。”面对这场艰苦卓绝的攻坚战，物流运输部干部职工成立库存控制攻坚队伍，以“每日出库大于入库、调单清零”为库存控制目标，坚决做到应发尽发、快发快转，全力攻克钢材日均出库5.3万吨目标。上半年，莱芜分公司库存控制为历史最好水平。

为最大限度压缩各项费用支出，公司牢固树立节约意识，厉行节约行为，将总部及相关单位费用预算在年度预算基础上压减10%，办公招待等非生产性费用以年度预算为基础压减20%。

硬核举措落地落实，降本成效“破茧而出”。8月份，山钢股份可比成本降低率6.06%，莱芜分公司降低率6.28%，日照公司降低率5.80%，两基地降本增效均创近年来最好水平。

极致增效，以非常之力斩荆棘

面对市场萎缩、价格急跌的突发局面，山钢股份迅速调整产品结构，以市场和效益为导向，实行柔性生产，效益好的加足马力，效益差的坚决减产，做强做精优势产品，力争效益最大化。

莱钢银山型钢板带厂宽厚板线被寄予厚望。该厂紧盯厚板产品盈利“制高点”，全力推进热处理产能提升，结合市场订单效益，加强工艺技术研究，优化薄规格生产策略，全面释放宽厚板产品增效能力。

上半年，莱芜分公司型钢厂“独有+领先+重点”以上产品比例达20.25%，为让“黄金产线”继续保持优势，该厂持续提升资源统筹能力，加大市场调研开发，全力增加高效规格与高效品种订单比例。

“冬天并不可怕，它是四季中的正常季节，关键要培育过冬的能力。”面对危机，日照公司这样回答，并用实际行动给出了答案：7月份，日照公司品种结构增效130元/吨以上，创今年以来最好水平。“继续聚焦两端一重，持续优化产品结构，产销研协同，在严峻的市场形势下不断创效。”日照公司干部职工信心满满。

“越是困难情况，越会彰显韧性，日照公司要坚决实现由走向前列向走在前列的转变，在大格局调整中奔向第一梯队前列，全力成为山钢集团生存发展的希望和寄托，应对市场变局、勇立潮头的底气和支撑，钢铁主业发展过程中的重要台柱和载体。”日照公司党委书记、总经理张润生表示。

用“政策礼包” 创“真金白银”。山钢股份还把“政策创效”作为企业应对危机的另一把“利器”，加大政策研究应用工作，切实将企业能享受到的政策落实落地，做到应享尽享，1至7月份，累计政策创效5.7亿元，吨钢增效43.22元。

极致协同，“五位一体”拓市场

心往一处想，劲往一处使。严峻形势面前，山钢股份干部职工上下同欲，抓市场、抢订单、调结构、优服务，在持续攻坚创效的战场上，紧密携手，加压奋进，“五位一体”商业模式创新在披荆斩棘、攻坚市场中大显神威。

市场艰难，每一个客户都弥足珍贵。按照市场优先、客户第一、订单拉动等原则，山钢股份坚持做精战略产品、做透目标市场、做牢战略客户，持续优化市场策略、品种策略、营销策略、采购策略，努力构建稳固的市场基础。

自年初以来，QCDVS服务团队想用户所想，急用户所急，走近用户，走进现场，设身处地为用户排忧解难。生存保卫战打响，山钢股份的“指挥官”们更是身先士卒，率先垂范。由山钢股份及相关单位领导挂帅的六大产销研一体化团队，马不停蹄走访战略用户、合作伙伴，想尽办法开拓市场、抢抓资源。

“到听得到炮声的地方去！”营销团队不等不靠，将抢抓订单作为使命，紧盯终端客户、重点工程，服务到用户“家门口”。研发部门积极开发用户有需求的高端高效新产品，加速新产品、新技术向效益转化。各生产单位根据用户反馈信息，在原有质量控制基础上，对重点订单、重点产品进行360度全方位质量控制，避免产生质量缺陷。

北海造船公司是山钢股份较早的客户，对产品性能和交货期要求极高。今年，产销研协同配合，为其量身定制QCDVS服务方案，实现了多国牌号的混浇混轧，提高了产品成材率。如今，交付周期缩短为30天以内，交付水平达到行业领先。

培养铁杆粉丝，多方结交朋友。1到8月份，山钢股份累计开发终端用户80余家，累计为60余家用户制定了QCDVS定制化服务方案，实现了战略用户全覆盖。

极致提升效率效益、极致强化成本控制能力、极致发挥品种结构优势，“一体化”运营架构下，两基地协同发力，拨开阴霾，一体化接单、协同采购，运营管控、要素资源实现更加紧密的交汇融合，一体化本质化运营水平得到持续提升，生存保卫战取得阶段性成果。

市场风高浪急，全员奋战正酣。山钢股份勇立潮头的信心与气势更加充沛，只争朝夕的精神和劲头愈发强劲，份打赢生存保卫战的步伐坚定有力，锚定目标，奋发向前！(刘 芳 张成德)