非常时期的非常“赢”销

时间：2020-03-25 来源：新闻传媒中心

在2月22日中国钢铁工业协会召开的信息发布视频会上，中国钢铁工业协会副会长、疫情应对领导小组成员、稳市场工作组组长骆铁军表示，疫情对于钢铁行业的影响集中在交通运输受限、下游需求下降、钢材库存增加、钢材价格下跌、钢铁企业实施减产措施等方面。

面对疫情给原燃料采购、钢材销售、物流发运等带来的影响和巨大压力，山钢股份营销总公司紧密结合营销实际，以直面挑战、敢于亮剑、营销突破的姿态和行动，迅速进入非常时期下的非常工作状态。

精准定位——组织制定“销售突破施行方案”，以接单、收款和产品外发为抓手，每天按用户逐一对接，逐级压实责任，确保公司生产和销售稳定运行。

聚焦发力——立足“两个坚定不移”，实施“五个到位”，打响“四大攻坚战”。

坚定不移做好疫情防控工作，坚定不移抓好营销责任落实。紧紧围绕“资金到户、订单到日、仓储到地、协调到位、责任到人”“五个到位”的总体要求，组织制定了“疫情期间销售工作预案”，确保关键时期生产稳定和销售顺行。打响“物流畅通、销售攻坚、主动采购、效益保障”“四大攻坚战”，细化钢材物流发运方案，根据产线及仓储设备情况，科学调配厂内站场仓储能力；以客户订单为基础逐一落实货款回收计划及进度，确保现金流；树牢经营库存意识，超前分析，精准判断，科学把握采购机遇，及时对库存结构进行优化调整；紧密跟踪钢材市场价格变化，综合分析平衡原燃料采购、生产、库存、效益状况，根据效益测算，实施控产措施和产线检修，通过各部门联动，坚决捍卫效益、保住效益。

营销总公司党委副书记、总经理刘立华带领关键岗位职工积极应对。大年初五至今，每天中午只有半小时吃饭时间，晚上从7点开始，汇总讨论每天的订单签订、资金回款、原料保供及物流发运等，常常加班至凌晨。通过全力奋战，有力地保障了整个营销工作顺行和整个钢铁主业生产经营大局稳定。2月份共销售钢材162.22万吨，完成月度计划目标的105.89%，产销基本平衡，钢材库存整体处于可控状态。

非常时期，营销总公司交出了一份令人非常满意的答卷。

“2月份在物流受阻，终端开工延期的延期形势下，我们型钢销售部充分发挥销售引领和协调作用，将重点产品如期发往多个国内外重点工程项目，其中欧标、美标耐低温产品持续供应俄罗斯北极2和壳牌加拿大LNG项目，海工钢打入中海油湛江陆丰项目，铁路线杆支援潍莱高铁项目，用实际行动体现了国企担当，彰显了山钢品牌价值。”营销总公司型钢销售部党支部书记、经理李振涛自豪地说。2月份，山钢型钢产品高价格产品比例突破50%，达到50.45%，创历史新高。

成功开拓工程机械高表面板材产品市场，营销总公司板材销售部近日成功进入徐工集团挖掘机板块采购合格供应商名录，2月份实现5396吨高表面钢板订货，拿下了工程机械行业高表面板材市场的又一重要阵地。时值疫情期间，市场整体需求惨淡，该批订单的签订为夯实板材订单储备提供了强有力支撑。

营销总公司采购板块针对疫情对原燃料供应带来的严重影响，积极制定应急预案，应对极端状况，对库存进行“红、黄、蓝”牌提醒，各品种采购部加大催发力度；将月度计划分解落实到旬、周、日，指派专人落实计划，确保疫情防控期间各类原燃料能够满足生产需要。

在全力以赴冲出营销工作困境，力保钢铁主业生产经营大局的同时，积极驰援疫区，彰显社会责任。

2月14日一早，营销总公司鲁东销售部青岛莱钢经贸公司接到一客户的紧急电话，急需一批1250×1.0毫米镀锌钢板。该客户是一家专业服务于智能空气净化系统设计及产品制造的生产企业，其生产的设备是相关定点医院和疾控中心生物安全实验室最关键的防护设备之一。2月16日，营销总公司接到济宁市一家医院紧急加建医疗用房所需一批型钢产品的订单……

疫情就是命令，防控就是责任。营销人员迅速行动，由于疫情期间交通受阻，运输车辆无法正常发运，他们积极沟通协调，特事特办，申请为客户开通绿色通道，仅用不到一天时间就完成了合同的签订并完成发货，为抗击疫情赢得了宝贵时间。

进入3月份，在市场启动缓慢、终端需求依然低迷的市场形势下，营销总公司各销售部门未雨绸缪，多渠道全力以赴抢抓订单，目前手持订单已全面满足3月份生产计划。针对新冠肺炎疫情持续对钢材市场造成的不利影响，营销总公司加强市场研判，紧密关注市场行情的变化，及时了解各销售区域价格及需求信息，密切与同行企业的市场信息沟通与价格联动机制，及时调整产品销售政策，稳定销售价格。进一步优化产品销售结构，在确保高价格产品比例稳定提升的基础上，通过产品结构调整提高钢材平均售价，增加产品效益。制定下发“战略、重点客户”名单，为制定差异化的销售政策和服务方案打好基础，从本质上提升客户关系管理的能力。

“面对疫情带来的经营困难，营销总公司主动承担经营突破重任，发挥‘先锋队’、‘主力军’和‘引领者’的作用，引领‘五位一体’协同运行，在抗击疫情、破题攻坚中保经营、求创新、促改革，坚定不移推进渠道建设、营销政策、市场布局、客户管理、定价策略等营销模式创新变革，向改革要红利，向管理要效益，以实际行动打好打赢经营困局突破攻坚战。下一步，我们将分解落实各产线指标，层层压紧，确保完成2020年各项销售任务目标。加强市场研判，优化产品销售结构，确保收益落袋。”营销总公司党委副书记、总经理刘立华信心满满。（张雪梅 赵 腾 张庆祥）