“就是爱你，爱着你”——山钢产品吸引一大批忠实“粉丝”

时间：2023-06-19 来源：新闻传媒中心

“用起来，很放心！”6月8日，在山钢集团2023年度型钢特钢重点用户专场座谈会上，中铁物总国际招标有限公司副总经理李波带着浓重的南方口音，笑着对记者说。

对山钢产品的青睐、对山钢集团的好感、对山钢人的赞美，李波滔滔不绝，“若不是会议时间马上就要到了，我还要再给你说上一会儿。”他一边跟记者挥手再见，一边约定会后继续聊。

山钢的产品到底怎么样，来自全国各地的用户最有发言权。我们选取了他们当中最具代表性的事例，讲一讲他们和山钢以及山钢产品之间的故事。

“哎呦，不错哦！”

在会议所在酒店的前台，刚办理完入住手续的四川三洲特种钢管有限公司销售公司副总经理陈禹熹主动找到记者。

“我能说一说对山钢产品的印象吗？”

“非常乐意！”

作为“90”后，他用周杰伦的一句口头禅“哎呦，不错哦”表达对山钢圆坯产品的喜爱。他所在的公司从2014年和山钢合作至今，连续9年产品用量持续增长，山钢产品占到其公司整体用量的40%，后续还将不断提升。

“不知为什么，一提到山钢，就有一种说不出的亲切感。”陈禹熹一边说，一边从包里拿出一本小册子，里面记录了近3年来他到访山钢的点点滴滴。

“你看，这是2020年，我去莱芜分公司的时候。”“这是去年，我在莱芜分公司特钢事业部现场交流记下来的产品参数。”

一幕幕画面，就像电影回放般在陈禹熹脑海中不断浮现。在与山钢的一次次合作过程中，他也由一名普通的业务人员成长为销售公司副总。“我不仅见证了山钢圆坯产品的发展壮大，也在与山钢合作的过程中，提升了业务能力、成就了个人成长。”陈禹熹动情地说，这样的双向奔赴成为山钢与他最温暖的时刻，历久弥新。

2022年，陈禹熹所在公司的某项目急需一批4000多吨的圆坯，要求在最短时间内发货。而此时，莱芜分公司生产交付异常忙碌。为确保该批产品按时交付，莱芜分公司联合相关单位、部门，成立专门工作小组，特事特办，通过火车＋汽运的运输方式，宁愿多承担物流成本也在规定时间内保质保量将货物交付。每每想起这件事，陈禹熹都感动不已。

“我期待着，与山钢有更持久、更美好、更温暖的合作。”陈禹熹说，接下来其所在单位将与山钢联合开发更耐用的大口径高级钢，助力钢铁行业高质量发展。

“没有理由不选择山钢产品！”

作为第一个接受记者采访的客户，青岛东方铁塔股份有限公司采购部部长王波刚开始有些紧张，但一提到山钢型钢产品，他就滔滔不绝的有一肚子话要说。

“我给你讲，用着是真舒服，质量没的说！”“合作那么多年，双方没有发生过分歧，沟通很顺畅！”“离着山钢近，‘选产品，找山钢’都已经成为我们的习惯了！”

说着说着，他紧张的情绪就舒缓了下来，脸上不时绽放出灿烂的笑容。随即他打开手机相册，一张他与莱芜分公司型钢厂某职工在生产现场的合影跃入眼帘。“这是2016年拍摄的，如今我俩成为了无话不谈的‘铁哥们’。”王波骄傲地说，谈合作也是找朋友，合作深入了，朋友也多了。

从2003年和当时的莱钢建立合作关系开始，青岛东方铁塔公司每年采购的山钢型钢产品成几何倍数增长，从几百吨到几千吨，再到几万吨、几十万吨，双方合作的深度和广度持续延伸和拓宽。

回忆起与山钢这些年的合作，仍有很多时刻让王波激动不已。2021年春节期间，王波所在公司某项目需要1万吨型钢产品，适逢节日假期，订单不好协调。“我记得特别清楚，我一个电话打过去，所有问题都不是问题了。”王波说，仅用了一个星期，公司急需的产品就运到了项目现场，解了燃眉之急。

“看到产品运过来了，我当时真的眼泪都流出来了！”王波加重语气道，“这样的服务，我们没有理由不选择山钢的产品啊！”

“真是应了那句歌词，‘对你爱爱爱不完’！”王波补充道，“就瞧好吧，我们与山钢的缘分还在后头！”

 

“千万里，我追寻着你！”

“我们是山钢风电用钢的第一个客户，太有缘了！”江苏系数精工有限公司总经理王存鹏与记者见面后的第一句话，就放了一个“大招”，也把时间拉回到2008年的秋天。

2008年，是江苏系数精工发展壮大的关键一年，需要在其公司所在地徐州周边寻找稳定、有实力的合作伙伴。在朋友的介绍下，他们抱着试试看的态度找到了山钢。

“我记得特别清楚，那是一个下雨天，山钢的第一批风电用钢即将下线，问我要不要试试？”王存鹏说，我一个电话打给我们老总，没想到他二话没说就同意了。

就此，双方的缘分不断加深、稳固……

在第一批风电用钢的基础上，山钢不断征求江苏系数精工的意见建议，对反馈的质量瑕疵积极整改，产品质量越来越好、越来越稳定，很快第二、第三批风电用钢在其各项目应用，完全满足项目需求。

如今，江苏系数精工每年从山钢采购以风电用钢为主的产品达30余万吨，山钢也成为该公司在国内最大的战略合作伙伴。

从与山钢第一次合作到今年，已经15个年头了。这15年间，王存鹏保持着一个习惯，不管多忙，每年都要到山钢走一走、看一看。“真是不得了，山钢如今的成就太了不起了！”王存鹏说，“千万里，我追寻着你！我们很幸运当时选择了山钢，山钢也选择了我们，才成就了这段‘姻缘’。”

谈及双方的合作前景，王存鹏充满了信心：“我们争取用3到5年的时间，将公司所需钢铁产品全部替换成‘山钢造’，这是一个目标，一个必须达成的目标。”

6月8日中午11时30分许，山钢集团2023年度型钢特钢重点用户专场座谈会刚结束，李波再一次找到记者，兴奋地说：“你们报道时一定要把我列为山钢的忠实‘粉丝’，一定要传递出我对山钢的爱，对山钢产品的爱！”

“就是爱你，爱着你”！这样的故事仍在继续…… （赵 腾  祝 叶）